农产品如何走出“卖难”困局?中行“公益山西”精准扶贫平台给出了一种答案。目前，该平台已在10个贫困县试运行。
数九寒天，天气越来越冷，静乐县水草会村贫困户李溢飞心里却暖乎乎的。入冬以来，他家的土豆上了网，进了城，销往全国各地。“多亏‘公益山西’精准扶贫平台帮忙对接客户，今年丰收的土豆不愁卖，家里的收入比去年高。”
“公益山西”精准扶贫平台，是中国银行创新研发的互联网平台。今年8月，中国银行选择山西为试点地区、独立运行该平台，并首先在全省集中连片深度贫困地区的10个贫困县上线试运行。平台上线后，将建档立卡贫困户手里的农副产品与社会消费需求精准对接，带着市场找产品，缓解了农副产品“卖难”问题，促进了贫困户增收脱贫。
告别销售难贫困户享受网络红利
李溢飞是“公益山西”平台的自营贫困户。入冬以来，他在手机上下载的APP几乎每天都推送来订单信息。接到网上订单后，李溢飞会在第二天一早骑着摩托车，将上百公斤的土豆送到几十里外的县城，然后装箱寄出。几天后，这些土豆就会到达全国各地的爱心人士手中。他说，家里种的土豆在平台上线后，销售不发愁，价格有保障，上线20天左右净收入就有1000元。
农产品“卖难”，一直是农民脱贫路上的“拦路虎”。红枣、土豆、苹果、核桃……由于供需信息不对称，我省每年都会出现农产品滞销的现象。农民们种出来好产品，却卖不出好价钱，造成粮贱伤农、丰产不丰收的现象。怎样才能把农货卖进城、实现产需对接?“公益山西”平台作出了新的示范。
“公益山西”平台融合了公益理念、“互联网+”思维，借助市场力量、政府支持、金融技术，通过一个简单易操作、人人可参与的APP，将贫困群众和消费者连起来。消费者轻点手机，就能买到心仪的农货，帮助他们增收。
记者进入“公益山西”平台看到，截至12月20日，平台公益人士注册总数已有24万余人，公益联盟企业共计115家，累计上线商品数达964种。
据介绍，“公益山西”平台主要有大爱超市、善源商场、善源甄选、善源公益等功能板块。其中，大爱超市板块建立了贫困地区农特产品销售快捷通道。建档立卡贫困户生产的农副产品，经专人严格把关后，可通过平台销往全国各地。结合国家脱贫标准，平台给每个贫困人口设置销售配额，当销售达到相应配额，交易通道自动关闭，该贫困户当年即实现脱贫。
创新运作机制咬定精和准
精准扶贫，是“公益山西”平台的一大特色。
“李志楠的静乐红皮土豆已获得1019人次帮助”“刘志成的红小豆已获得413人次帮助”……在平台上，这样的信息不断被刷新。点击平台“特产馆”，能够看到来自兴县、广灵等贫困县的特产。在产品页面，标注着消费者购买行为所带来的公益成果。如兴县生花生仁，每销售900克可帮50位贫困户增收1.8元。点击贫困户的链接，姓名、照片、家庭情况、住址等信息一目了然。“可以说，在平台上买了谁家的产品，帮了谁，清清楚楚。”中行山西省分行扶贫工作办公室工作人员说。
高效、精准扶贫的背后，是一套创新的运作机制。
中行山西省分行扶贫工作办公室工作人员介绍，目前，在“公益山西”平台上，贫困户有两种参与方式。
一种为贫困户自营方式。申请自营的必须是建档立卡贫困户，能够操作智能手机等设备，可以运用平台上传产品并处理订单。针对自营用户，平台为每人预配3000元的额度，以家庭为单位进行销售，销售额全部归己所有。平台要求贫困户自营产品主要为可销售农副产品，同时禁止出售无标签产品。
另一种为脱贫助理人经营方式。脱贫助理人一般是当地特色农村合作社及生产企业，优先收购贫困户产品，使用贫困地区的公益销售配额在平台销售。每笔交易被平台提取10%的交易额，纳入扶贫基金，最终平均分配给贫困地区的贫困户。“许多贫困户受文化程度、上网条件等限制，不会运用互联网销售农副产品。在贫困户与平台之间引入脱贫助理人，巧妙地解决了这一难题。”中行山西省分行扶贫工作办公室工作人员说，“这种模式既降低了卖不出去的风险，又节约了交易成本。”
与此同时，“公益山西”平台整合了中行的信息优势、技术优势、金融客户资源优势，在销售端连接银行员工和广大客户，将他们的客观消费需求转化为公益行为。这些消费者被称为“益客”。为鼓励更多的“益客”加入，平台还建立了一套公益回馈激励机制。购买农副产品，即可获得扶贫公益积分，而积分又可换购产品。
“传统的电商平台是带着产品找客户，‘公益山西’平台则是带着客户找产品。农产品一上线就有客户、有订单，能够真正解决农副产品销售难问题，打通农产品上行通道。”大学生村官、静乐县脱贫助理人巩文斌说。
一堂生动的互联网课树立脱贫信心
在实际运行中，“公益山西”平台效果明显。今年，运城市出现早熟苹果囤积滞销现象，通过“公益山西”平台个人购买、单位集中采购，短短20多天，销售苹果3万余公斤，同时带动部分商贩线下购买，滞销苹果很快销售一空。在静乐县，进入“公益山西”平台的脱贫助理人已有11位，销售藜麦、黑枸杞、粗粮面、胡麻油、小米等在内的149种农副产品。通过网络销售，带动了当地农产品生产、加工、物流等产业发展。
与此同时，平台的公开透明，使社会各界参与扶贫的信心更强。每一笔交易都可以实时查询，每一份爱心都可以沟通反馈，这让扶贫工作进入同频共振、情感互动的良性循环。
而对贫困户来说，“公益山西”平台正带动人们的观念发生转变。正如静乐县水草会村贫困户李溢飞所说，“农产品从网上卖到全国各地，给乡亲们上了一堂生动的互联网课，大家脱贫的信心更足了。”
据介绍，下一步，“公益山西”平台将逐步完善省内其他贫困县的推广工作，让更多贫困群众搭乘互联网“高速列车”，走好脱贫致富路。(记者 张巨峰)